“您沒打算自己做？”

鮑勃瞪著眼睛努力的理解著陳耕的話，他感覺自己的腦子有點跟不上boss的思維……

“誰有那個閑工夫理會他們，老子辣麽忙，”陳耕撇撇嘴，望著鮑勃說的道：“你覺得你負責的維修部作為主體怎麽樣？”

鮑勃汗毛都豎起來了！

雖然聽起來是一件好事，但不知道為什麽，他總感覺boss盯著自己的目光，就像是廚師在打量案板上的肉：是先橫著切好呢，還是先豎著切？

他更搞不懂這兩者的區別：難道維修部不是您的產業嗎？您自己做和維修部做，這有什麽區別？

也是，對於一個搞技術的技術宅來說，讓他搞清楚這兩個主體之間的區別確實是有些難為他了，陳耕體諒的擺擺手：“你不用管了，這件事我自有安排。”

陳耕不太客氣，但鮑勃卻全無意見——就算是他有意見也不敢提，剛剛被陳耕一番警告，讓他意識到了自己之前差點做了一件多麽愚蠢的事，被嚇的腿軟的幾乎站不住，哪裏還敢亂出主意？

鮑勃出去了，陳耕則在摸著下巴，思索兩個問題：本田這邊如何應付？以及……

明天與聯合社區銀行的談判，到底采取什麽樣的策略？

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會談一開始，羅斯瑪麗就意識到自己遇到了一個難纏的對手——她從來沒遇到過這麽直接、這麽難纏的對手……

“羅斯瑪麗女士，還有諸位先生們，”

在雙方分別坐定之後，陳耕開口了，他向聯合社區銀行方面的談判代表點頭示意，態度很溫和，但是陳耕接下來的話，徹底打亂了聯合社區銀行此前所做的準備：“我知道大家是為了費爾南德斯公司的營業流水和汽車消費貸款來的，OK，沒問題，基於之前我們愉快的合作，費爾南德斯公司很高興將營業流水和汽車消費貸款的業務交給你們，同時費爾南德斯公司也願意幫你們說服我們的合作夥伴，讓他們選擇與你們合作，只要你們拿出足夠的誠意。所以現在，貴方可以將自己的條件拿出來了。”

你們的條件合適，我們就合作，你們的條件無法讓我滿意，我們就換一家銀行裏合作，沒有不停的反覆試探，沒有一點點的退讓，陳耕上來就打出了自己的牌。

這完全是不講談判規則的一種方式，或者說，對於現在的情況，這是非常非常有效的一種能夠打亂對方既定部署的一種談判方式，如同亂拳打死老師傅，陳耕的這番話一出來，聯合社區銀行的一眾高管們全都楞住了：這個混蛋，哪有上來就讓我們亮底牌的談判方式？

失策了！

同樣楞住的還有羅斯瑪麗，陳耕的這話一出口，羅斯瑪麗立刻就意識到自己低估了陳耕，這家夥絕對不是一個剛剛開始做生意的菜鳥，這個出人意料的舉動、他身上滿滿的自信，都證明了這個家夥是個經驗豐富的老手！

雖然十分好奇一個這麽年輕的家夥怎麽會有豐富的談判經驗，可羅斯瑪麗也知道，聯合社區銀行之前制定的談判策略不適用了。

但能成為一家銀行的副總，羅斯瑪麗當然不可能沒有兩把刷子，微微一怔，羅斯瑪麗順勢將球重新踢給了陳耕：“費爾南德斯先生先生您能這麽想，我非常高興，不知道貴方需要什麽樣的誠意？”

陳耕怎麽可能上羅斯瑪麗的當？他笑著搖搖頭，再次把球踢了回去：“不如貴方先說說貴方給出的合作條件？”

陳耕堅持要求聯合社區銀行方面先開口，羅斯瑪麗還能怎麽辦？她也很絕望啊，誰讓這次是聯合社區銀行來求人呢，當然是答應下來了。

有些無奈的對雷恩斯托夫、也就是懷特所在營業廳的經理點點頭，示意由他向陳耕闡述、解說聯合社區銀行的條件——沒辦法，整個聯合社區銀行的談判團隊，就雷恩斯托夫的職務最低。

雷恩斯托夫倒是很自覺，很清楚自己在這場談判中的角色定位，輕咳了一聲清了清嗓子，開口說道：“費爾南德斯先生，我們聯社社區銀行非常高興、並且合作高度重視與您的公司在更深的範圍內加強合作，，為了鞏固和加深我們的合作，我方承諾：

一，我方會優先審批貴方的信貸申請，會安排專人負責對貴方的申請資料進行審核，同時在審核條件方面也會適當放寬；

二，貴方以及貴方的合作方有貸款的需要時，可以無需審核獲得3到50萬美元不等的貸款額度，當然，具體的額度需要對貴方的各個合作夥伴進行審核之後再確定，目前確定的是您的公司，我行給予貴公司的信用貸款額度為50美元；

三，貴方在每個財政年度內可以申請一筆總額不超過80萬美元的一年期無息貸款或者兩年期、利率在現行利率基礎上打六折的貸款；

四，考慮到貴方的業務量的變化、未來的發展，如果貴方有需要，我方可以向貴方介紹更專業、實力更雄厚的會計事務所，幫助貴方更加合理的避稅、獲取更多的合法利潤。同時，如果貴方在其他地區開拓和發展業務，我方會給予積極的、全方面的支持，同時相應的，貴方也需將新開發地區的信貸業務和流水……”

聽著雷恩斯托夫訴說著聯合社區銀行方面給出的條件，陳耕不時的點頭，能聽的出來，聯合社區銀行對這次的合作確實很重視，也很有誠意，沒有讓人惡心的、傻瓜一般的反覆試探，這就很好，雖然很多條件都沒有達到自己想要的，但只要有合作的誠意，大家就能一起慢慢談。

羅斯瑪麗一直都在密切註意著陳耕的表情，在她的設想中，費爾南德斯這家夥應該對聯合社區銀行給出的條件很欣喜、很驚喜，甚至應該欣喜若狂才對，因為根據自己掌握的資料，這家夥根本就是一個運氣好到爆、但除了好運氣之外其實沒什麽太多商場經驗的小子，可陳耕的反應卻讓她越來越看不懂了，她感覺自己面對的不是一個剛剛做生意沒兩三個月的超級菜鳥，反倒像是面對摩根、大通、美林這些大企業、大財團的掌舵人一樣……

這怎麽可能？！

這個感覺一出來，羅斯瑪麗自己被嚇了一大跳！

“非常感謝貴方給予我方的尊重和重視，”禮貌的等雷恩斯托夫說完，陳耕向聯合社區銀行方面的代表點頭表示感謝：“對於這次的合作，我大體上都非常滿意，只希望能夠增加一點。”

“請將。”羅斯瑪麗立刻道。

“我需要聯合社區銀行幫我在底特律建立對政府、對當地主要政治人物的影響力。”

“什麽？！”

羅斯瑪麗幾乎用盡了全身的力氣才生生的阻止自己站起身來，她甚至懷疑自己的耳朵是不是聽錯了：這個華人，竟然要求獲取政治方面的影響力？

面對失態的羅斯瑪麗，陳耕揚了揚眉毛：“這有什麽不對嗎？如果費爾南德斯公司對底特律的政治有了一定的影響力，不但可以避免很多麻煩，也能夠讓業務更順利的展開，費爾南德斯公司謀求在底特律政壇的存在，這不是很正常的嗎？”

正常？

正常就見了鬼了！

誰不知道在美國乃至整個北美，華人幾乎就是“政治絕緣體”的代名詞，他們幾乎從來都不觸碰政治，不願意跟政治打交道，不像黑人那樣通過各種游行、示威來表達自己的政治意願、獲取政治利益，更沒有想過通過競選成為議員、政府部門成員，他們在政治方面都幾乎無比低調，低調的近乎不存在。

因為華人在政治方面的天然“絕緣”，幫助費爾南德斯獲得對底特律政壇、對底特律的政治人物的影響力這一點，根本就沒有在羅斯瑪麗的腦海中出現過，但是現在，費爾南德斯主動提起了這件事……

這是好事！

這意味著雙方可以更加緊密的聯合在一起，作為資本的代表，聯合社區銀行當然對底特律政壇、政界人物有著相當的影響力，盡管不清楚為什麽出了陳耕這麽一個華人當中的另類，但這不是問題，羅斯瑪麗迅速調整了自己的心理狀態，對陳耕說道：“當然，這是很正常的，再正常不過了……”

略一沈吟，羅斯瑪麗扭頭看向雷恩斯托夫：“雷恩斯托夫先生，我對底特律政壇不是很了解，你能不能幫我介紹一下底特律政壇的情況？”

雷恩斯托夫驚訝的看著陳耕，說道：“費爾南德斯先生，底特律現在正在進行市長大選，只有選出新的市長之後，新任市長才會任命底特律各個政府職能部門的主管領導，您難道不知道嗎？”

“我知道啊，”陳耕點頭道：“但我不知道誰當選的可能性最大，或者說……”

望著雷恩斯托夫，陳耕認真的、一字一頓的道：“我支持哪位市長候選人能夠獲得最大的利益？”

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